Comment vendre WILL ?
Comment présenter WILL simplement ? Comment répondre aux objections en quelques mots ? Comment permettre aux gens de tester WILL ?
Comment pousser WILL en interne ?
- Identifier les problèmes que WILL pourrait résoudre
- Résistance au changement (ex. IA, réorg.)
- Problèmes de relations intergénérationnelles
- Manque de courage managérial (ex gestion des conflits)
- Pratiques managériales disparates (ex. managers toxiques créant du churn)
- Manque de motivation (ex faible présentéisme)
- Présenter WILL comme une solution potentielle via des questions
- Le monde du travail a changé, mais notre management ?
- Nos managers ont-ils la bonne posture ? Ils sont épuisés pour des résultats mitigés
- A-t-on un référentiel commun de management ? Une définition du rôle ?
- Identifier les champions internes potentiels :
- Appétence à la posture du manager-moteur / tropisme humain
- Conscience accrue des problèmes que cause le management dans l’entreprise
- Si vous sentez un intérêt, vous pouvez
- Mettre en relation la personne avec Jad (jad@will-agent.com)
- Envoyer des ressources pour permettre à la personne d’en savoir plus (série ou livre)
- Proposer d’organiser une session découverte dans l’entreprise (min 6 personnes)
Présenter WILL de manière claire et succincte
Accroche WILL
Le travail a changé d’époque, pas le management. Les managers restent enfermés dans une posture de sauveur qui les épuisent, désengagent leurs collaborateurs et éteint leur entreprise. Il devient urgent de changer cette posture pour rallumer la flamme managériale !
Chiffres si besoin : 50% des managers ne veulent plus manager (Cegos), 70% de l’engagement d’une équipe dépend du manager, 93% des salariés sont désengagés (Gallup)
C’est quoi WILL ?
WILL est le programme innovant de transformation managériale fondé sur la posture de manager-moteur, celui met en mouvement les autres.
Concrètement : un programme qui tient dans n’importe quel agenda (1H30 par semaine en visio), interactif (groupes de 8 maximum), concret (basé sur les cas des participants), impactant (quelques gestes simples mais inoubliables), et déployable à l’échelle.
Bénéfices WILL ?
Miser sur l’humain, oui c’est rentable : des managers plus sereins et autonomes, des collaborateurs enfin libérés et responsables, une entreprise alignée autour d’un langage commun.
Prouver la valeur de WILL
- Témoignages des participants (et le vôtre si vous l’avez faite). Les plus fréquents:
- “Ça a changé ma vie pro (et même perso)”
- “C’est différent des autres formations / meilleure formation que j’ai faite”
- “J’ai adoré les moments que nous avons passés ensemble”
- “Je ne vois plus mon rôle de managers de la même manière”
- “Mes équipes me disent que j’ai changé (en mieux)”
- “Je me sens beaucoup plus serein”
- “J’arrête de vouloir trouver la solution, et ça fonctionne beaucoup mieux !”
- Références clients
- Etudes de cas déploiement à l’échelle (Artefact et PMU, 25 promos)
- Création d’un véritable référentiel commun de management
- Communauté de managers (Stimulation et entraide)
- Clients reconnues pour leur management (Décathlon et Maif)
- Session découverte offerte (tellement ils croient en leur produit)
Ressources de vente
Questions fréquentes
Je suis dubitatif sur les formats en distanciel… Que me répondez-vous ? Nous pouvons proposer du présentiel si vous le souhaitez moyennant un surcout à la séance de 150€ HT. Cela est particulièrement pertinent pour les sessions initiale et finale.
Si cela peut vous rassurer sur le distanciel, nous avons les outils et la méthodologie pour donner au distanciel autant d’impact qu’au présentiel.
Nous vous citons des retours de personnes qui pensaient comme vous et qui sont venues à une session découverte (inscrivez-vous gratuitement) :
- “Je ne pensais pas que ça serait aussi participatif !!”
- “C’est incroyable à quel point les gens partagent… Vous dites qu’ils ne se connaissaient pas au début de la formation ??”
- “On sent que la formation a été pensée nativement pour être en distanciel et ça change tout !”
Peut-on aménager le format (rythme, présentiel…) ? Tout est envisageable, le but final étant que vos managers puissent être le plus disponible possible pendant la formation.
Le format par défaut de 1H30 par semaine en visio est pour nous celui qui maximise l’impact de la formation tout en minimisant le temps demandé aux apprenants. Mais nous pouvons aménager
- Rythme : espacer tous les 15 jours par exemple (perte d’ancrage au-delà)
- Distanciel : possibilité de réaliser certaines sessions en présentiel moyennant surcoût
- Programme : aménagement possible de certaines séances si vos équipes ont déjà été formées aux outils (ce qui est rare)
Proposez-vous du sur-mesure ? Comment prendre en compte ma culture d’entreprise ? Là encore, nous pouvons adapter le programme en fonction des problématiques de votre entreprise, des formations qui ont déjà été effectuées, de la culture…
Nous sommes conscients que chaque entreprise a sa propre culture et ses spécificités, et le plus important est surtout de nous assurer que votre culture soit compatible avec les principes de la méthode WILL (présence, responsabilité, confiance, horizontalité… Elles sont explicitées sur la page sur la méthode).
Nous attirons néanmoins votre attention sur le fait que la WILL Academy est un programme où chaque mot est pesé, où les sessions s’enchaînent de manière à offrir une progression continue et progressive pour maximiser l’ancrage des outils enseignés. C’est de cette manière que nous parvenons à avoir autant d’impact en seulement 15H de formation. La WILL Academy est le fruit de plus de deux cents itérations.
Par ailleurs, même si le programme de base est constituée des mêmes sessions pour tous, la proportion très élevée de mise en pratique (70% de la session) sur les cas des élèves fait que chaque promotion est unique, et surtout que chaque promotion est en lien avec le quotidien de vos managers puisque l’on ne parle que de leurs cas à eux.
À quelle population de managers s’adresse la WILL Academy ? Nouveaux ? Expérimentés ? La WILL Academy s’adresse à toutes les populations de managers, et de tous les métiers. La preuve, c’est que nous avons aussi bien des promotions de dirigeants (”promos des patrons”) ou de comité de direction que de primo-managers.
Même si le programme des sessions est le même, les outils sont enseignés sur les cas des participants qui seront très différents en fonction de la séniorité de la population de managers.
Il est donc très important de constituer des groupes homogènes en termes de séniorité pour que les cas parlent à tous les participants et qu’ils se sentent tous concernés par les échanges.
Enfin nous avons différents formats en fonction du type de population : exécutifs, leaders, managers… Vous trouverez bientôt le détail de ces offres sur la page des offres, et en attendant n’hésitez pas à nous contacter pour plus d’informations à will@will-agent.com.
J’ai déjà suivi des formations de management, pourquoi faire la WILL Academy ? Nous pensons que ce que nous enseignons à la WILL Academy est très différent de ce que vous apprendrez dans les autres formations du marché, n’hésitez pas à jeter un oeil au programme pour vous en convaincre.
Plus qu’une formation, il s’agit d’un programme de transformation à une nouvelle posture managériale, celle de manager-moteur. C’est un changement assez profond de paradigme.
Le format est aussi très spécifique, avec des formats courts et intenses qui se répètent à un rythme hebdomadaire.
Des leaders expérimentés suivent la WILL Academy et en ressortent transformés.
Je suis intéressé, mais pas encore convaincu à 100%… Vous avez le droit ! Nous pouvons vous proposer d’essayer une session découverte gratuite. Ca ne vous engage à rien et vous pourrez tester concrètement la méthode WILL et vous faire votre propre avis par la suite.
Vous pouvez aussi consulter tous les verbatims et les témoignages vidéos des anciens ? Ce sont d’autres que nous qui en parleront le mieux !
Proposez-vous un format “bootcamp” sur 2 jours ? La réponse est plutôt non sur la partie formation. Pourquoi ? Parce que nous pensons que le rythme hebdomadaire permet une meilleure assimilation des enseignements et laisse le temps aux élèves de pratiquer et d’ancrer ce qu’ils ont appris.
Si vous le souhaitez vraiment, nous pouvons vous proposer une formation sur 2J. Mais plutôt que de balayer les 10 sessions de la WILL Academy, nous nous concentrerons peut-être sur moins de sessions mais nous irons plus en profondeur sur les outils pour être certains qu’ils soient assimilés à l’issue des 2J.
Nous pouvons aussi vous proposer des formats de type “séminaires” (team building) comme la fresque de l’engagement ou autour d’un thème comme l’écoute active, le courage managérial… Vous retrouverez le détail des offres sur la page “Tarifs”.
Y a t-il des “devoirs” entre les sessions ? Il n’y a presqu’aucun devoir obligatoire (excepté pour la session 3 et 7) entre les sessions mais nos formateurs vous recommanderont fortement de profiter des situations de votre vie professionnelle (ou personnelle) pour pratiquer. C’est très simple et cela accélère l’apprentissage. Ils vous aideront à chaque séance à identifier des situations où vous pourrez pratiquer
Je n’ai jamais entendu parler de cette méthode… est-elle vraiment efficace ? Effectivement, si elle était aussi bien qu’on le dit, elle devrait être mondialement connue !
Déjà, nous n’avons (presque) rien inventé ! Nous avons surtout synthétisé et rendu compréhensible ce qui se fait de mieux dans les méthodes de développement personnel et de management depuis des années. Vous avez peut-être entendu parlé de PNL, CNV, Liberating Structure, Lean…sans savoir vraiment quoi en faire concrètement. Chez WILL on transforme tous ces savoirs en une méthode impactante clé en main.
Comme tout ce qui est nouveau, il faut le temps aussi de se faire connaître ! Par exemple les méthodes agiles ne sont apparues qu’à la fin des années 90, même si maintenant elles constituent une évidence pour beaucoup de monde.
Des entreprises reconnues pour la qualité de leur management comme Décathlon ou la MAIF font appel à WILL pour former leurs équipes.
Enfin, comme toujours, ce sont ceux qui l’ont vécu qui en parlent le mieux, et nous commençons à avoir beaucoup de recul sur l’impact de la formation avec plus de 1500 managers formés. N’hésitez pas à jeter un oeil aux témoignages, notamment celui-ci sur l’impact de la formation ou celui-là sur l’actionnabilité.
Quelle est la part de “pratique” vs. “théorie” ? La répartition serait la suivante :
- 70% de pratique essentiellement sous forme de jeux de rôle (soit en tant que participant ou observateur actif, le rôle de participant tourne fréquemment).
- 20% d’échanges collectifs autour de questions, dessins, situations quizz, pour éveiller la curiosité des élèves et apporter la perspective de chacun au groupe
- 10% de théorie (possibilité d’aller plus loin sur la théorie hors séances avec les ressources proposées et sélectionnées par WILL, pour l’essentiel des livres)
N’hésitez pas à jeter un oeil à ce recueil de témoignages sur le format de la WILL Academy.
Que se passe-t-il si je rate une séance ? Toutes les séances sont enregistrées, vous pourrez donc regarder l’enregistrement en vidéo. Vous pourrez aussi profiter de votre coaching flash avec votre formateur pour pratiquer l’un des exercices de la session. Enfin, le livre ou la série vous offre aussi un très bon rattrapage.
Dans quelles langues formez-vous ? Nous formons actuellement en Français et en Anglais.
Proposez-vous du présentiel ? Oui, moyennent un surcoût (150€ par session pour Paris et Lyon, un peu plus si votre entreprise est située ailleurs), il est envisageable de prévoir du présentiel, notamment pour la première et dernière session.
Faut-il être manager pour faire la WILL Academy ? Un type de manager en particulier ? Absolument pas. La WA donne des outils simples à actionnables à chacun pour rendre son environnement de travail plus épanouissant. Nous parlons beaucoup des managers car aujourd’hui les budgets de formation sont principalement consacrées à cette typologie de salariés.
Tous les managers profiteront de la formation, et surtout en feront profiter leurs équipes ! Peu importe la taille ou le secteur, elle est universelle.
En quoi la méthode WILL est-elle si efficace ? La méthode WILL a regroupé les meilleures méthodologies de domaine qui se parlaient peu : la PNL (Programmation Neuro Linguistique), la CNV (Communication Non Violente), le Lean, les Liberating Structures.
Elle a aussi simplifié au maximum les outils pour les rendre accessible au plus grand nombre et les a placés dans un cadre qui permet de naviguer facilement de l’un à l’autre (via les couches : Moi et moi même, mes collègues, mon management et mon entreprise).
Y a-t-il une communauté / un espace d'échange pendant et après la formation ? Il y a beaucoup d’interactions pendant les sessions entre les participants sans forcément qu’il y ait une communauté “officielle” avec un outil dédié (slack ou what’s app). Les échanges hors séance se font le plus souvent par email, un outil dont chacun dispose.
Après la promotion, WILL reste disponible par mail pour répondre à vos questions et une newsletter est envoyée tous les mois pour vous tenir informés des dernières nouveautés et vous alimenter en cas pratiques ou en lectures.
Nous organisons aussi des sessions de renforcement pour les apprenants les plus motivés, nous sommes en train de réfléchir à la création d’un club WILL.
Il n’y a pas de communauté “officielle”, nous avons essayé mais les gens ne souhaitent pas forcément partager leurs problèmes au delà du cadre intimiste de la promotion.
La WILL Academy est-elle éligible au CPF ? Malheureusement elle ne l’est plus. En effet nous travaillions avec un partenaire dont la certification n’a pas été renouvelée.
En attendant, nous avons décidé de baisser très significativement le prix de la formation pour les particuliers à 1200€ TTC. Nous avons conscience que cela représente un investissement conséquent, mais nous sommes très confiants quand à la “rentabilité” de cet investissement.
Pourquoi n’y a-t-il pas de devoirs obligatoires ? A : Parce que tous les exercices sont vus en séances. Nous encourageons cependant fortement la pratique de ces exercices entre les séances et nous aidons les élèves à trouver des moyens de le faire